Dinamica domeniului constructiilor este un bun indicator al nivelului de dezvoltare economica a unei tari. Despre cum se resimt efectele crizei financiare la nivelul societatilor de constructii si care ar putea fi strategiile de “supravietuire” am discutat cu domnul Valentin Mosoiu, directorul societatii Construct Trust.

Dificultatile de ordin financiar par sa fi afectat pe foarte multi operatori de pe piata constructiilor de imobile. Cum se vede acest lucru la Construct Trust?

Tinand cont de perioada pe care o traversam, raspunsul meu ar putea sa para oarecum neadecvat, dar sunt in masura sa apreciez ca, cel putin pana in acest moment, noi, ca societate de contructii, nu am resimtit efectele negative ale crizei. De ce sustin acest lucru? Pentru ca, societatea Construct Trust este o societate aparuta din necesitatea de a acoperi un segment pe care l-am putea numi „de nisa” in domeniul constructiilor: locuintele individuale, avand persoane fizice drept beneficiari. in ansamblu, ma refer la constructii de dimensiuni mici: case, vile, ansambluri locative reduse ca dimensiuni – pana la cateva etaje.
Societatea a fost infiintata in anul 2003, fiind ceea ce am putea numi „o afacere de familie”. Trebuie sa recunosc ca, in acest sens, meritul este al sotiei mele. De profesie inginer constructor si avand o experienta practica acumulata in 7 ani de lucru in proiecte de amploare, ea a fost cea care, prin ambitie si tenacitate, a riscat sa intre intr-un domeniu    mai greu accesibil femeilor. Acum, ca o gluma, as putea spune ca a riscat si cu mine ca partener in aceasta societate, cu atat mai mult cu cat pregatirea mea de baza este in domeniul stiintelor juridice, neavand, deci, niciun fel de experienta in constructii.
Firesc, am inceput cu lucrari de mica amploare si ma refer aici la finisaje. Primul proiect notabil a fost un imobil de mici dimensiuni, o casuta de 160 mp, a carei realizare a insemnat pentru noi un succes si care ne-a oferit increderea de a continua. Treptat, intelegand ce inseamna in fapt sa ridici o constructie de la zero, care este importanta fiecarei etape, care este rostul fiecarui demers, ce implicatii are fiecare nivel de executie, am putut sa accesam si proiecte mai mari, gen blocuri de locuinte. Tot din experienta am invatat cat de important este sa ai alaturi de tine profesionisti, oameni specializati pe fiecare etapa a executiei: proiectantul structurii de rezistenta, arhitectul, constructorii, sefii de santier. De exemplu, la orice constructie pe care am realizat-o am beneficiat de asistenta permanenta din partea proiectantului, pentru ca am considerat ca, daca un gled dat gresit poate fi refacut, o structura de rezistenta gresit proiectata si executata poate avea consecinte deosebit de grave. De aceea am preferat sa lucram numai cu oameni foarte bine pregatiti pe domeniul lor de activitate.
Revenind la intrebarea dumneavoastra, va spun ca tocmai orientarea noastra spre constructiile de mici dimensiuni ne-a tinut departe de efectele crizei. Am vazut cum multe proiecte de mare amploare fie au fost oprite din executie, fie nu s-au mai initiat, cum societati mari de constructii au fost nevoite sa-si trimita in somaj angajatii. in schimb am asistat la o crestere a cererii pentru locuinte individuale si proiecte de mai mici dimensiuni, crestere generata de o scadere a preturilor atat la materialele de constructii, cat si la manopera. Daca altadata astfel de solicitari erau amanate in avantajul marilor proiecte, azi ele reprezinta baza activitatii firmelor de constructii. insa acum se manifesta si un alt aspect: o persoana care isi doreste o casa are tendinta sa apeleze la firme mici, fiind ferm convins ca o firma mare, cu renume in domeniu, fie nu-i va accepta lucrarea, fie va solicita preturi foarte mari.
Faptul ca noi ne-am pozitionat inca de la inceput pe acest segment al cererii, venind in intampinarea nevoilor clientilor nostri si cu asistenta de specialitate dar si cu preturi mici, a condus la cresterea numarului proiectelor pe care sa le executam, ceea ce, in final, s-a transpus in mentinerea pe piata de profil, feriti de efectele negative ale crizei financiare.

Din ce ati observat dumneavoastra, cum credeti ca se opereaza pe piata constructiilor in 2009, fata de anii anteriori?

In ce priveste constructiile in sine, diferente nu se inregistreaza. Oricum, observatiile nu pot merge in timp mai departe de momentul intrarii mele in domeniu, respectiv anul 2004. in 5 ani de zile nu s-au petrecut revolutii semnificative in modul de ridicare a unei case. in schimb, daca este sa ne referim la operatorii din domeniu, intr-adevar, pe piata au ramas numai cei seriosi si cei accesibili ca pret.

Care credeti ca este factorul principal care determina un client sa aleaga o anumita firma de constructii?

Categoric, increderea pe care reusesti sa o transmiti clientului tau ca alaturi de tine isi va vedea realizat visul de a avea o casa. in cazul clientilor nostri, proiectele nu au doar o conotatie financiara sau de stricta utilitate. Aici sunt implicate indeosebi aspete de ordin emotional. Noi nu uitam niciodata ca o casa poate sa reprezinte visul de o viata al unui om. De aceea tratam aceste proiecte cu toata responsabilitatea, dezvoltand si intarind foarte mult componenta afectiva a proiectului, daca mi-e permis sa ma exprim asa. Preferam ca acesti clienti ai nostri sa fie coparticipanti in procesul de executie pentru ca este mult mai potrivit sa informam clientul cu privire la etapele ce vor urma, sa-i solicitam acordul cu privire la operatiile ce se vor desfasura sau materialele ce se vor folosi. Omul va fi satisfacut ca a luat cele mai bune decizii in cunostinta de cauza si nu va avea sentimentul ca este inselat sau ca a primit un produs de o calitate indoielnica. Avantaje sunt de ambele parti: proiectul este finalizat mult mai repede daca nu sunt necesare remedieri ulterioare. Despre costuri in acest caz nici nu are rost sa mai vorbim, caci ele nu vor suporta majorari inutile.
Noi construim increderea, pas cu pas. Un client multumit inseamna pentru noi alti potentiali clienti, caci cea mai buna reclama e lucrul bine facut. (interviu de Claudia Daniliuc, preluat din revista Business Adviser, nr 41, varianta print)